开云咨询 — 代理商《绩效薪酬模式》·实战特训营
—— 一堂帮助 3000 家代理商解决盈利秘诀的课程
—— 现场“一对一”制定十二大核心岗位绩效薪酬解决方案
一、【你是否面临下面的情况】
l 面对辛苦培养 中高管理层的流失，团队不稳定 ， 无可奈何，你将如何解决？
l 想要提高员工的工作积极性和效率，制定出 科学实效的绩效薪酬体系 ， 却无从下手？
l 面对不同层面的岗位， 薪酬体系一成不变，员工不满 ， 想改变，更是无从着手？
l 面对 人才流失严重的问题 ， 你是否曾经也做过薪酬绩效，后来却流于形式，发挥不出作用？
l “ 你会给员工发钱吗？ ”
二、【“老板给员工打工的现状”，你将如何应对】
1 、谋定而动，大商的制胜之道！
l 上海老板电器 , 从 800 万 到 5.6 亿 , 用了 5 年时间 , 他们是如何在 绩效薪酬方面让员工发挥最大产值 ?
l 辽宁菲林格尔 , 如何在今年 40% 增长率的基础上，明年实现目标翻翻，他们如何 保持并提高人员的工作效率 ?
l 贵阳索菲亚 , 单店营销额做到 6500 万 , 他们是 如何激发人员的工作激情和态度 ?
2 、改变根本现状，从这里出发！
《绩效薪酬模式》实战训练营，聚焦 建材家居代理商 ，从 各岗位职能和关键事件分析，到公司战略目标规划， 最后 制定各岗位薪酬绩效的基础框架， 最后通过 点评和修订 ，让你带回一套真正 切实可行 的制定绩效薪酬体系方案。
3 、谁最适合学习《绩效薪酬模式》 ？
建材家居代理商、经销商、操盘手、工厂营销总监、大区经理；
三、【课程模块】
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课程时间 |
系列课程 |
核心内容 |
核心收获 |
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课前准备 |
《 2014 组织架构及经营数据》 |
2014 年团队组织架构 2014 年各部门经营数据 |
各部门的关键职能事件 团队组织架构 |
有备而来，满载而归 |
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第一天 |
课程一、《绩效薪酬的理解及整体规划》 |
l 如何理解绩效薪酬 绩效薪酬的意义和组成部分 三个真相改变制定思路 制定绩效薪酬的原则，解决团队效率低下的问题 绩效薪酬决定团队方向及员工的工作方式
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l 绩效薪酬的整体规划 整体规划的方向让管理不再迷茫 ü 面对不同目标，经销商规划的方向 ü 关键指标的规划，让员工疯狂起来 ü 关键指标的四个维度，两种类型，让员工死心塌地，企业脱颖而出 ü 规划前的数据调研 ü 竞争对手分析 ü 预算投入分析 |
科学分析，洞察问题 |
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第二天 |
课程二、《十大核心岗位及其薪酬制定》 |
l 十大核心岗位绩效设定 ü 总经理助理、直营经理、渠道经理 ü 店长、店长助理、导购、设计师 ü 家装专员、小区专员、渠道专员 l 确定岗位薪酬组成的完美四步 l } 核心岗位绩效薪酬方案制定 ü 核心岗位的具体职责要求 ü 薪酬区间和结构的确定 ü 市场行情对比及标准化 ü 基础薪酬的四个组成部分 |
l 核心指标及关键事件指标 ü 3 种不同类别体现方式，让企业在不同发展情况下，随机应变 ü 结构确认及后期调整，低成本高效率 ü 核心解决中高层流失问题指标制定 l 日常事项绩效考核，让员工 100% 执行 l 福利及文化薪酬带给员工满足感 l 不同发展战略及方向下的制定方式 |
一地一策，严密设计，点评修订，实战落地 |
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核心收获 |
1、 现场分享 38 个行业经典案例，了解年营业额过亿的经销商如何经营并科学有效管理； 2、 带回 68 个实战的营销工具和表格，保证 1 人学习，团队收益； 3、 带回一套直接能用的绩效薪酬计划表。 4、 圆桌论坛： 学员针对企业实际运营管理过程中的问题，随意提问，导师现场一对一回答，帮助解决 |
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四、【绩效薪酬模式首席导师】
五、【培训课程现场】
六、【课程相关信息】
1 、授课方式：理论指导 + 工具复制 + 案例分析 + 现场制定一套十一促销方案 + 疑难问答
2 、适合人群：建材家居代理商、经销商、店长、直营经理等中高层人员
3 、报到时间 : 2014 年 12 月 1 日 14 ： 00—17:00 授课时间： 2014 年 12 月 2-3 日（ 2 天 1 晚）
4 、课程费用： 580 0 元 / 人
5 、食宿费用： 570 元 / 人（含 2 、 3 日两晚四星级酒店住宿， 3 日早、中、晚餐， 4 日早、中餐）。
联系人： 朱老师（ 13661659389 ）
七、【 开云咨询部分培训客户 】
卫浴行业（部分）：
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瓷砖行业（部分）：
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其他行业（部分领导品牌）：
这些大商已经参加过开云咨询的培训：
1、 菲林格尔地板、左尚明舍定制家具、古诺奇衣柜东北总代理 秦洪涛先生
2、 索菲亚衣柜、德尔地板吉林总代理 张玉良先生
3、 友邦集成吊顶杭州总代理 汪卫星先生
4、 左尚明舍定制家具上海总代理 沈海燕女士
5、 班尔奇全屋定制南京总代理 杜瑜平先生
6、 德尔地板天津总代理 刘敏尧女士
7、 科勒卫浴、汉斯格雅卫浴宁波总代理 胡建育先生
8、 诺贝尔瓷砖宜昌总代理 刘立先生
9、 欧派卫浴、索菲亚衣柜营口总代理 李红海先生
10、 斯米克瓷砖泉州总代理 刘辉煌先生 … … .
