高价值品牌战略，让企业的盈利更高
一．高价值品牌战略的背景
消费升级背景：
今天及未来，消费者将从满足商品的功能性需求，转变成了追求便捷、体验、创新、文化、理念、社交等需求，并愿意为此支付更高的价格。
企业转型困境：
长期以来，通过价格战已经将企业逼近了死胡同，甚至许多行业的头部企业都陷入了极低利润的尴尬。一个企业没有利润，如何研发、创新？如何做到产品的品质升级？企业经营者对于高价值品牌建设的呼声越来越高。
中国造如何走向世界：
中国制造如果一直以价格获得市场，在未来的全球化竞争中是没有出路的。中国造走向世界，首先就是品质可靠，而品质可靠的背后往往意味着持续的研发投入和高成本。因此，企业经营者如何建设消费者认知的高价值品牌，提高产品及企业利润率，刻不容缓。
没有较高的产品溢价，就不叫品牌。
每一位企业的掌舵者都必须思考：
“如何让自己的品牌有更高的溢价，企业的利润更高？”
二
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开云咨询高价值品牌战略理论
什么是“高价值品牌”？
开云咨询认为：高价值品牌有两个指标，一是高溢价，二是高认可度。
开云“高价值品牌战略”的目的：帮助企业实现盈利能力的提高。
高价值品牌战略围绕高盈利能力和高认可度展开，在任何一个领域，只专注于中高端以上的市场定位，并追求在这一市场中获得客户的高度认可，形成忠诚度。由此区别于高性价比品牌战略及企业低价战略。
高价值品牌战略的三大一般性配称战略：高成本战略、高价格战略、高附加值战略。 高价值品牌建设常常用更加高昂的成本去购买优质原料、进行持续研发创新、不断将产品品质提高到行业的领先水平。在定价上，毫不犹豫的定位在同类产品的高价格段位，同时，除了专注于产品功能层面的提升，更多关注产品附加价值的打造。
高价值品牌战略对企业的意义：将帮助企业大幅度提升盈利水平，从而有更多的资金用于投入研发、客户满意度提升等，摆脱价格战，为整个行业树立产品应有的价值和尊重。
三
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开云咨询高价值品牌战略咨询服务内容
企业品牌诊断；
品牌战略目标及实施路径；
现象级产品配称战略；
高价值品牌定位与核心诉求；
高价值品牌内涵体系建设；
高价值品牌形象战略；
高价值品牌精准传播策略规划；
高价值品牌建设核心事件与推进计划；
四
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开云咨询高价值品牌战略的核心点
成本领先战略实施的困境：
从迈克尔
•
波特的竞争战略理论出发，过去的
30
年，全球的企业似乎都热衷于实施总成本领先的战略，企业通过不断降低生产成本获得优势。然而成本领先的战略使企业热衷于采取各种方法降低成本，当降低成本到达边界，往往出现了牺牲良好品质换取成本优势的现象。
高性价比或者低价策略的确阶段性的换来了市场，同时也给行业带来了整体利润下降的困境。
高成本才能做到高品质：
“一分钱一分货”，开云高价值品牌的理念是摒弃“高性价比”和“物美价廉”的思维，而是采取高成本投入，建立“高质高价”的战略理念，通过提高企业盈利能力，不断扩大研发、生产制造的投入，实现企业的持续领先。
高价格才能做到品质坚守：
没有产品或者服务的高价格战略实施，是无法长久、持续实现高品质产品的，尤其是在长期可见的时间内，成本降低并未可期，反而成本上升确已成为现实。因此，高价格才能确保厂家不断采用优质原材料，不断结合消费需求升级换代产品，为消费者带来“物有所值”的消费体验。。
高附加值才能带来安全和高满意度：
通过不断提升高附加值的服务提高客户满意度，为客户创造价值，给予客户安全的消费体验，这样才能换来高满意度。
高成本战略、高价格战略、高附加值战略，一切为了“物超所值”的客户体验，拉高消费体验门槛，形成高忠诚度和粘性。
一个持续追求成本极限降低的企业会忽略掉做产品的本质，每一个产品和服务都是为了满足消费者需求，让顾客的满意度提高，而不是不断的创造性价比和便宜，只有高价值品牌才能成就高品质企业。
五 . 开云咨询高价值品牌战略经典案例（部分）
华融湘江银行私人银行：以“融行致远，家业恒传”为品牌核心价值理念，打造最具文化特色的私人银行品牌；
国大药房：以“药更全、业更专”塑造中国第一药房连锁的专业形象与核心竞争力。
友邦集成吊顶：连续
7
年服务，助力友邦吊顶成为行业绝对领导者，并成为高端品牌典范；
菲林格尔木业：曾七次服务菲林格尔木业，助力菲林格尔成为高端地板的领导品牌之一；
圣象家居：从以地板为核心业务的品牌向以木为核心的大家居进行战略升级，成为家居行业品牌价值最高的品牌之一。
康普顿润滑油：高端润滑油的典范企业，定位高端，定义高端润滑油。
开云咨询，以高价值品牌战略，成就高品质企业。
